Ми підтримуємо організації на чотирьох етапах доступу до нових ринків або ніш — від погляду з вертольота до глибокого занурення в терапевтичні чи географічні особливості:

(1) Попередня оцінка перспектив на ринку. На самому першому етапі ми допомагаємо клієнтам зрозуміти потенціал попередньо відібраних країн, визначити потенційні перешкоди для успішного входу на ці ринку та комерціалізації, побудувати мапи стейкхолдерів (зацікавлених сторін), проаналізувати існуюче ціноутворення та визначити критичні нормативні вимоги до процесу ціноутворення та відшкодування/реімбурсації, публічних тендерів та оцінка споживачів. Цей етап передбачає формування поверхневого погляду на країну, терапевтичну категорію або ринковий сегмент.

(2) План дій щодо доступу до ринків. Далі ми розробляємо прозорі та комплексні стратегічні плани доступу до ринків з урахуванням нормативних вимог, культурних нюансів і маркетингових стратегій клієнтів. Ми співпрацюємо з власниками процесів і особами, які приймають рішення на стороні Клієнта, залучаючи нашу розгалужену мережу професіоналів галузі, партнерів, зацікавлених сторін і експертів, використовуючи більш ніж 13-річний досвід роботи на цих ринках. Розробляємо або адаптуємо моделі оцінки медичних технологій до особливостей та регуляторних вимог конкретного ринку. Це комплексне глибоке занурення в дуже конкретний цільовий сегмент ринку.

(3) Перед-лонч. Третій етап (Pre-Launch) передбачає підготовку до запуску продукту, включаючи набір персоналу, картування (мапування) талантів, їх можливостей, досвіду та побажань, розробку функціональної бізнес-моделі, ефективних команд, маркетингових планів та інших передпродажних і маркетингових елементів.

(4) Постмаркетинговий консалтинг. Нарешті, на етапі постмаркетингового консультування ми надаємо постійну консультаційну підтримку з різних питань доступу до ринку, включаючи рекрутинг та мапування талантів середньої ланки управління та керівників галузевих організацій у попередньо вибраних регіонах або країнах.