Профіль 
Профіль 
Аналіз шляху доступу до ринку в 9 країнах
Задача:
Детально проаналізувати існуючі процеси доступу на ринки
Задача:
Детально проаналізувати існуючі процеси доступу на ринки
Клієнт:
Глобальна консалтингова компанія
Регіон:
9 країн СНД, Південного Кавказу та Центральної Азії
Реімбурсація:
- Аналіз моделей реімбурсації в кожній країні.
- Визначення факторів впливу щодо включення лікарських засобів в список реімбурсації в кожній країні.
Промоція:
- Аналіз регуляторного середовища маркетингової діяльності, промоції та продажів у кожній країні.
- Огляд загального нормативного середовища щодо рекламної діяльності фармацевтичних компаній.
Формування попиту:
- Огляд підходів до формування попиту в кожній країні.
- Аналіз загальних стратегій у госпітальному та роздрібному сегментах, спрямованих на формування попиту на конкретному рівні.
Ціноутворення:
- Аналіз цінового регулювання в госпітальному та роздрібному сегментах всіх країн у фокусі.
- Огляд механізмів ціноутворення, процесу формування цінових націнок тощо.
- Виявлення важливих факторів ціноутворення для кожного сегмента ланцюга поставок.
- Аналіз сформованої цінової політики при державних закупівлях.
- Огляд загальних заходів зі стримування витрат і механізмів зниження цін, запроваджених місцевими органами влади.
Державні закупівлі / державні тендери:
- Вивчення тендерної архітектури в кожній країні.
- Визначення продуктів і терапевтичних категорій, які є основними для державних закупівель у кожній країні.
- Аналіз механізмів та процесів участі у державних закупівлях.
- Аналіз пільгових умов для місцевих виробників по кожній країні.
- Аналіз нормативно-правового середовища державних закупівель.
- Визначення зацікавлених сторін та осіб, які приймають рішення щодо державних закупівель.
Розділи проєкту:
- Заходи регулювання цін та інші істотні нормативні акти.
- Аналіз бізнес-моделей, які використовуються в кожній країні, що розглядається.
- Ландшафти ціноутворення та відшкодування.
- Національні формулярні системи.
- Аналіз діяльності з формування попиту.
- Огляд зацікавлених сторін ланцюга поставок.
- Огляд нормативно-правової бази щодо доступу на ринок та отримання дозволу на продаж.
- Резюме останніх регуляторних змін на шляху виходу на ринок у кожній країні.
Аналіз ринкового ландшафту:
- Визначення всіх ключових гравців у ланцюжку постачань фармацевтичних препаратів у кожній країні.
- Аналіз каналів інтернет-аптек, якщо вони доступні.
- Аналіз ринку за сегментами: ШяКТ, онкологія, опорно-руховий апарат, естетика.
- Аналіз каналів продажів: роздрібна торгівля, лікарня (державні тендери) та он-лайн (де доступно).
Вивчення бізнес-моделі:
- Визначення ключових факторів успіху, процесів прийняття рішень і критеріїв для прийняття рішень щодо безрецептурних і рецептурних продуктів для кожної країни.
- Дослідження успішних прикладів ринкової стратегії безрецептурних продуктів у кожній країні.
- Аналіз відмінностей між оптовиками/дистриб’юторами на кожному ринку щодо послуг, які вони надають, та наявної в них інфраструктури.
- Аналіз умов партнерських відносин з дистриб’юторами та оптовиками.
- Вивчення усталених практик партнерств з місцевими аптечними мережами.
- Формулювання оптимальних практик організації продажів: розмір команди та частота відвідувань, вартість команди тощо.
- Окреслення ролей лікарів, які призначають лікування, медичних працівників, лікарів загальної практики та фармацевтів за типом ліків в країнах.
- Виявлення ключових організаційних можливостей для досягнення успіху на кожному ринку.
- Вивчення процесу доступу на ринок і можливих бізнес моделей у всіх країнах.
Формулярна система:
- Картування зацікавлених сторін у формулярній системі в кожній країні.
- Визначення процесу занесення лікарського засобу в національні формуляри.
- Огляд регуляторного середовища в формулярній системі кожної країни.
- Ідентифікація членів національної формулярної комісії в кожній з країн.
Фінальні результати:
- Критичні чинники успіху для розвитку бізнесу в державному та госпітальному сегментах в кожній країні.
- Детальна покрокова дорожня карта доступу до ринку та потрапляння в державні програми реімбурсації.
- Огляд усіх процедур щодо доступу до фармацевтичних ринків в госпітальному та роздрібному сегменті.
Проект
супроводжували
Євген Бровко
Співзасновник, Партнер з доступу до ринків та Стратегічного розвитку (Фармацевтика, медичні технології, цифрове здоров'я)
Анастасія Максименко
Співзасновниця, Партнерка з Рекрутменту (Фармацевтика, біотехнології, медичні технології)
Завантажити
брошуру
брошуру