Профіль 
Профіль 
Інвестиційний та комерційний дью діліженс
Задача:
Оцінка ризиків участі Клієнта в інвестуванні в Ціль
Задача:
Оцінка ризиків участі Клієнта в інвестуванні в Ціль
Клієнт:
EBRD
Регіон:
Україна
Бізнес-план:
- Переглянуто бізнес-план та інвестиційну програму Цілі і надано висновки щодо основних припущень, що лежать в основі її довгострокових фінансових і операційних прогнозів. Це включало оцінку зростання виручки, собівартості продукції, динаміки операційних витрат, рентабельності, необхідних капіталовкладень для модернізації R&D та управління оборотним капіталом.
- Порівняно припущення Цілі щодо ключових показників із галузевим стандартом, щоб виявити будь-які відхилення або зони покращення.
Інвестиційна програма:
- Проведено оцінку ключових компонентів Інвестиційної програми, пов’язаних із фінансуванням Клієнтом модернізації науково-дослідної лабораторії та процесу закупівлі обладнання Target.
- Надано підтримку в перевірці відповідності запропонованих капітальних витрат проекту поточним ринковим цінам і хорошого співвідношення ціни та якості.
- Оцінено, чи застосовуватиме Target прозору практику закупівель у процесі.
Операційна діяльність, управлінські ресурси та персонал:
- Були проведені співбесіди з топ-менеджерами Цілі для оцінки їхнього управлінського потенціалу та навичок реалізації бізнес-плану та інвестиційної програми та довгострокової стратегії компанії.
- Оцінка ключових функцій Цілі, включаючи виробництво, продажі та маркетинг, а також дослідження та розробки (R&D).
Аналіз ринку та конкурентна позиція:
- Загальний огляд ринку, включаючи ключових гравців, загальні витрати на лікарські засоби, витрати ВВП на душу населення та розмір ринку локальної фармацевтичного виробництва. Опис меж ринку та конкуренції.
- Аналіз ключових рушійних факторів, тенденцій зростання та перспектив генеричних препаратів на наступні 5 років, з особливим акцентом на ключових сегментах і країнах експорту, які є пріоритетними для Цілі.
- Оцінка конкурентоспроможності та переваг продукції Цілі на ключових сегментах ринку, включаючи країни експорту (Польща, Узбекистан, Казахстан).
- Опис рівня конкуренції (місцева/міжнародна) і конкурентів Цілі на ринку.
- Оцінка тенденцій зростання, драйверів ринку та припущень для основних сегментів ринку, на які таркетується Ціль, включаючи джерела постачальників, ключових гравців, їхні частки ринку, а також існуючу та потенційну частку ринку Цілі.
- Оцінка маркетингової стратегії Цілі для внутрішнього та цільових ринків і сегментів, включаючи цінову політику, логістику, канали розподілу та рекламу/просування.
- Оцінка впливу інвестиційного проекту на позиції Цілі на локальному ринку.
- Визначення потенційних конкурентних загроз, включаючи майбутніх учасників ринку та міжнародну конкуренцію, основних міжнародних постачальників, імпортні паритетні ціни, імпортні податки та мита, а також правила імпорту/експорту.
- Аналіз бар'єрів для входу на місцевий і цільовий ринки.
Портфель продуктів, план лончей та виробництво:
- Огляд портфоліо продуктів Цілі, зосереджуючись на ключових продуктах, які забезпечують 70% консолідованого доходу компанії.
- Оцінка лінійки продуктів і планів розширення Цілі, підкреслюючи її конкурентні переваги та програму запуску.
- Оцінка реєстраційних можливостей Цілі в інших країнах, включаючи Європейський Союз (ЄС), на основі вибірки з 2-3 досьє. Це включало одне розроблене досьє, яке вже відповідає стандартам ЄС, і 1-2 досьє, оновлені для відповідності стандартам ЄС.
- Огляд високого рівня існуючих виробничих потужностей Цілі, забезпечення дотримання належної виробничої практики (GMP) і оцінка виробничих практик, процесів закупівель, контролю якості та інших відповідних сфер.
- Порівняльний аналіз найкращих галузевих практик.
Задачі проєкту:
- Оцінка ринкових тенденцій для оцінки стійкості конкурентоспроможності Цілі та її здатності захищати свої позиції на ринку.
- Оцінка спроможності Цілі реалізувати частину інвестиційної програми, спрямовану на модернізацію науково-дослідних потужностей, забезпечуючи наявність необхідної експертизи.
- Аналіз стратегії, інвестиційної програми та бізнес-плану Цілі.
- Оцінка управлінської компетентності та спроможності ефективно реалізувати цю стратегію.
Фінальний результат:
- Проведено незалежну оцінку інвестиційного проекту з наданням комплексу рекомендацій для Клієнта.
- Поглиблене дослідження основного фармацевтичного ринку Цілі, включаючи ринкові тенденції, конкуренцію та перспективи зростання на місцевому та експортному ринках.
- Проведено серію інтерв’ю з топ-менеджментом Цілі та надано рекомендації щодо людських ресурсів, стабільності поточної організаційної структури та достатності спроможностей для виконання інвестиційної програми.
Проект
супроводжували
Євген Бровко
Співзасновник, Партнер з доступу до ринків та Стратегічного розвитку (Фармацевтика, медичні технології, цифрове здоров'я)
Анастасія Максименко
Співзасновниця, Партнерка з Рекрутменту (Фармацевтика, біотехнології, медичні технології)
Завантажити
брошуру
брошуру